“板弱长强”格局下的钢厂策略

“板弱长强”格局下的钢厂策略

今年2月份以来,钢材市场出现了“板弱长强”、长材价格高于板材价格的“倒挂”现象,这引起了钢铁从业者的广泛关注。针对这个变化,上半年,钢铁企业,尤其是以板材为主要产品的企业做了哪些对策?对于后市,他们又是怎样判断的呢?下半年如何打好“板材保卫战”?为了寻找到这些问题的答案,《中国冶金报》记者邀请鞍钢股份、鞍钢攀钢、河钢唐钢、华菱湘钢的销售部门相关人员来共同讨论。

《中国冶金报》记者:上半年,钢材市场出现了板材价格低于长材价格的现象,企业的实际感受是什么呢?

鞍钢攀钢:从今年2月中旬前后开始,国内螺纹钢市场价格就普遍高于热轧卷板市场价格,并不断拉大价差。今年2月份以前,热轧卷板价格普遍比螺纹钢高100元~200元/吨左右;到5月下旬,国内一些市场螺纹钢价格比热轧卷板价格高600元~700元/吨,而螺纹钢成本低于热轧卷板150元~200元/吨。一般,6月~8月份,板材企业检修增多,国内板材供求关系逐步恢复,板材库存下降速度较快,因此,6月份以后,板材与螺纹钢的价差不断缩小,目前热轧普碳板平均价格比螺纹钢低100元/吨左右,部分城市如上海、天津等地,两者基本持平。

华菱湘钢:湘钢上半年的宽厚板销售并没有发生困难,订单反而是相当饱满的。从订单的数量来说,宽厚板要明显好于长材,湘钢板材的生产和销售是十分顺畅的。数据显示,我们上半年板材总的销售量比去年同期是明显增加的,销售价格也要比线棒材高,这得益于湘钢对板材品种结构的调整,也是供给侧结构性改革的思路吧。钢材市场上,板材销售价格的确赶不上长材。上半年,螺纹钢价格好得不得了,是长材中的明星。

《中国冶金报》记者:钢协常务副会长顾建国在6月20日召开的上半年钢铁企业经济运行座谈会上说:“板材的生产成本高于长材,但价格低于长材。这种情况如果下半年继续存在甚至延续到明年,将对行业的稳定运行造成较大影响。这是影响当前行业运行非常重要的一个问题。”企业销售部门如何分析价格倒挂的原因?

鞍钢攀钢:由于今年以来“地条钢”不断淘汰,建筑用钢材特别是螺纹钢的供给大幅收缩,长期以来供求关系严重失衡的建筑用钢出现价格上涨的市场预期,钢厂资源供应紧张,社会及钢厂库存持续下降,市场交易活跃,推动价格不断上涨,涨幅大于板材价格涨幅。由于今年6月30日前彻底淘汰的“地条钢”产能和今年淘汰5000万吨的落后产能主要生产螺纹钢等长材产品,建筑钢材去产能力度大,我们估计螺纹钢偏紧的局面还将持续一段时间。对钢厂来说,生产螺纹钢效益好于热轧卷板的情况还将持续。

华菱湘钢:淘汰“地条钢”产能的市场预期是造成长材价格高于板材价格的主要原因,我非常同意。

《中国冶金报》记者:针对长板材价格“倒挂”的形势,上半年企业做了哪些努力来应对?收效如何?

鞍钢股份:鞍钢股份的板材与长材销售比例约为10:1,这是鞍钢现有装备、产品结构决定的,难以大幅调整。我们主要是正确面对鞍钢现有的产线能力和销售方向,抓住长材有利的市场形势全力进行销售的同时,继续加大板材销售力度,确保鞍钢营销战略的顺利实施。

河钢唐钢:上半年,面对长板材价格“倒挂”的市场状况,河钢唐钢放眼长远坚定不移地推进品种结构扩展和客户结构调整,取得突破性进展,开发新产品30个,为当前形势下经营业绩的改善提供了有力支撑。上半年,河钢唐钢明确了以行业内高精尖的“红旗”产品和目前生产稳定成熟的盈利产品为主的产品开发计划,压缩低端产品占比。上半年,河钢唐钢冷轧汽车板实现了980兆帕以下级别双相钢、低合金高强钢、淬火配分钢及电池壳用钢开发,镀锌汽车板实现了800兆帕以下钢种的全覆盖,1000兆帕高强钢实现了成功试制,还新开发包括汽车钢客户在内的高端产品客户42家。在对产线进行重新市场定位的同时,河钢唐钢将营销团队派驻到各事业部,搭建起产线专属的全方位客户服务网络和销售反馈渠道。在大客户经理团队中设立质量代表、客户代表等岗位,重点解决产线与客户技术质量需求脱节、产品合标不合用等问题,实现产销研资源在客户服务层面的协同发力。

华菱湘钢:上半年,湘钢通过对板材品种结构和销售区域结构的调整,板材的产量和销售都有所增加。对湘钢来说,板材才是最为核心的产品,我们一直保持着“做精做强”的战略定力,哪怕螺纹钢价格再高。从湘钢的销售情况来看,船用钢板不仅是市场萎缩比较大,价格也非常低。湘钢船用钢板在销售量大的时期,能占板材总产量将近60%,目前已经逐步下降到32%。不过,桥梁、高性能建筑、水电、风电、核电、工程机械、海洋工程、压力容器、输送管线等用钢领域接单量一直在加大,而且增长的幅度都比较大,盈利能力更强。

鞍钢攀钢:上半年,攀钢集团攀枝花钢钒有限公司冷轧厂生产计划完成率为100%。这得益于很多方面:一是抓住有利时机,扩大区域市场份额,积极应对华南区域合同量萎缩的不利局面,协同攀钢国贸公司实施冷轧产品销售重心向西南转移的战略。上半年,核心销售区域板材销量同比增加。二是优化生产组织,以合同兑现为着眼点,强化生产合同衔接、原料组织、工序生产控制、产品外发和机组保障能力等环节,通过快速反应机制的有效运行,稳步提高机组小时产量和生产作业率,确保生产计划目标实现。三是提高产品盈利能力,大力实施低成本生产,做大效益品种产销规模,重点抓好大锌花产品的生产组织和质量保证工作。四是在外销钢坯和普碳热轧资源之间,灵活配置效益更优的品种,利用建筑钢材和外销方坯的效益较好的契机,做大相关产品的销量。

《中国冶金报》记者:近期钢材市场也出现了一些新变化,板材与长材之间的价差正在缩小。那么基于上半年的情况和新出现的变化,企业下半年的思路是什么?是继续拓宽板材销售渠道,还是继续以生产长材为主,或者是开拓其他特色产品?

鞍钢股份:一是适应市场形势,完善营销体系,积极推进营销体制机制改革,构建营销决策和服务支持平台。二是继续深化品种结构调整,不断调整营销策略,拓展高附加值产品销售渠道,积极开发新客户,强化营销服务。三是培育更加优秀的客户群体。四是继续深耕东北区域市场。五是稳定出口渠道,对冲国内市场风险。

河钢唐钢:河钢唐钢将坚定不移地聚焦市场和产品,全面推进客户端持续优化,进一步提升对接市场和对接客户的能力,以客户结构调整推动产品升级。一是要在市场、产品和客户端上持续发力,坚持以销售为龙头,对渠道做全新规划,全力打造高端客户群体。二是要建立营销快速反应机制,积极推进一对一直销,把客户开发、产品创效和售价提升纳入绩效管理,确保实现全年一对一直供户开发目标。三是瞄准行业发展最前沿,以用户结构调整助推产品结构升级,努力开发具有独特竞争优势的产品,推动产品进入高端。

鞍钢攀钢:攀钢钒冷轧厂下半年工作思路,一是要保持机组稳定运行,杜绝各类事故发生发生;二是做大镀锌板规模;三是深挖西南片区普碳冷轧卷板市场潜力。就开拓市场而言,攀钢将抓住西南门业、电梯、信息技术、医疗、电气等西南经济转型中快速发展的行业,做大冷轧产品销量,并随时跟进钢结构住房、城市管网、水利建设等国家重点发展方向,促进热轧产品目标市场转型升级。

华菱湘钢:下半年,板材的销售策略不会改变———继续压缩船用钢板,加大其他用钢领域的接单量。这段时间,湘钢还会与国内多家央企建立战略合作关系,为板材拓展市场空间提供了更多机遇。